Margem de lucro: saiba como calcular [GUIA COMPLETO] 

A margem de lucro é um indicador essencial para avaliar a saúde dos negócios. Mais do que apenas um número, ela revela a eficiência das operações e a capacidade financeira de uma empresa. 

Neste texto, embarcaremos em uma jornada para desvendar os segredos desse cálculo, explorando suas nuances e fornecendo ferramentas valiosas para você otimizar e entender melhor esse conceito indispensável para o sucesso dos empreendimentos. 

Ao dominar os conceitos e técnicas aqui apresentados, você terá em mãos o poder de transformar a margem de lucro em um aliado poderoso para alcançar seus objetivos de negócio e garantir a prosperidade a longo prazo. Vamos começar? 

O que é margem de lucro? 

A margem de lucro é um indicador financeiro fundamental para analisar a situação de uma empresa. Ela representa a percentagem do preço de um produto ou serviço que corresponde ao lucro do negócio. 

Basicamente, a margem de lucro mede o quanto a empresa ganha em relação à receita total. Sendo essa parcela, ela representa a eficiência do negócio em gerar lucro a partir de suas vendas, descontando os custos envolvidos na operação. 

Como calcular a margem de lucro 

Para fazer o cálculo, é preciso dividir o lucro pelo total da receita e multiplicar o resultado por 100. Por exemplo, se uma empresa teve uma receita de R$ 20.000 e custos de R$ 7.000, o lucro é de R$ 13.000. A margem de lucro é assim calculada: 

Em outras palavras, siga os seguintes passos para calcular a margem de lucro: 

– Some o faturamento total (receita) obtido com as vendas; 

– Subtraia todos os custos (diretos e indiretos) associados à produção ou à prestação de serviços; 

– Divida o resultado (lucro) pelo faturamento total e multiplique por 100 para obter a porcentagem. 

Veja mais um exemplo:  

Suponha que sua empresa tenha faturado R$ 10.000 em um mês e teve custos de R$ 5.000 no mesmo período. 

• Receita total: R$ 10.000 

• Custos: R$ 5.000 

• Lucro: R$ 10.000 – R$ 5.000 = R$ 5.000 

A margem de lucro bruta será  R$ 5.000 / R$ 10.000 x 100 = 50%. 

Margem de lucro bruta x líquida 

Existem dois tipos principais de margem de lucro: 

– Margem de lucro bruta: calculada a partir da relação entre o lucro bruto e a receita total. O lucro bruto é a diferença entre o faturamento obtido com vendas e os custos diretos (como matéria-prima e mão-de-obra), como vimos acima. A fórmula é: 

LUCRO BRUTO / RECEITA x 100 = MARGEM BRUTA 

Ou seja, a margem de lucro bruta representa o lucro após a dedução dos custos diretos de produção e é calculada dividindo-se o lucro bruto pela receita total. 

– Margem de lucro líquida: representa o lucro após a dedução de todos os custos e despesas, incluindo impostos, juros, despesas administrativas e custos operacionais. 

É calculada dividindo-se o lucro líquido pela receita total e multiplicando esse resultado por 100 para obter a percentagem. A fórmula é similar à margem bruta, mas leva em conta a totalidade dos gastos: 

LUCRO LÍQUIDO / RECEITA BRUTA x 100 = MARGEM LÍQUIDA 

Margem de lucro operacional 

Esse tipo é a porcentagem do lucro operacional em relação à receita total. Reflete a eficiência da empresa em gerar lucro a partir das operações principais, excluindo receitas e despesas não operacionais. 

A importância de saber a margem de lucro 

Conhecer a margem de lucro do próprio negócio é crucial em diversos aspectos, entre eles: 

– Precificação de produtos e serviços: determinar o preço de venda adequado; 

– Tomada de decisões: avaliar a viabilidade de investimentos e estratégias; 

– Competitividade: comparar o empreendimento com outras empresas do setor. 

Além disso, ter esse conhecimento é fundamental para entender a lucratividade real da empresa. Ajuda em definições financeiras como a obtenção de financiamentos e a identificação de áreas onde os custos podem ser reduzidos. 

Margem de lucro permitida por lei 

No Brasil, não há uma margem de lucro específica estabelecida (permitida ou proibida) por lei. Ela varia conforme o setor, o mercado, a estratégia corporativa e a realidade de cada empresa. 

No entanto, práticas de preços abusivas podem ser reguladas por órgãos como o Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade). 

Como saber a margem de lucro ideal? 

A percentagem mais adequada para a margem de lucro também varia por área, mercado, contexto e objetivos da empresa. 

Empresas de serviços podem ter margens superiores a 20%, enquanto indústrias podem operar com margens entre 6% e 8%. Atacadistas e comércios têm margens intermediárias. 

Avaliar o mercado, os custos operacionais e os concorrentes são medidas importantes para determinar a margem ideal. Analise seus números, ajuste estratégias e busque sempre o equilíbrio entre lucratividade e competitividade. 

Como aumentar a margem de lucro? 

Algumas táticas podem ajudar o empreendimento a elevar sua margem de lucro de forma saudável. Nesse caso, sensatez é algo extremamente necessário para que as ações sejam bem-sucedidas. 

Redução de custos 

Para aumentar a margem de lucro reduzindo custos, identifique oportunidades para cortar despesas sem comprometer a qualidade de seus produtos ou serviços. 

É essencial analisar detalhadamente todos os gastos e reconhecer o que é possível restringir. Isso pode incluir contratos, otimização de processos, automação e diminuição de desperdícios. 

Buscar fornecedores e negociar melhor 

Negocie condições e preços mais favoráveis com fornecedores, como prazos de pagamento mais longos e descontos por volume. Isso pode reduzir os custos de aquisição de materiais e serviços, aumentando a margem de lucro. 

LEIA MAIS: Quais são os investimentos necessários para abrir uma revenda Ultragaz? 

Buscar novos fornecedores, que tragam mais vantagens para o seu negócio, e criar parcerias estratégicas também são medidas que podem se mostrar bastante eficientes ao longo do tempo. 

Aumentar os preços estrategicamente 

Avalie se é possível elevar os preços de seus produtos e serviços sem afastar os clientes. Essa ação pode incrementar a margem de lucro, mas deve ser feita com cautela para não causar um efeito indesejado. 

Analisar o valor percebido pelos clientes, oferecer diferenciais competitivos e comunicar claramente os benefícios dos produtos ou serviços são estratégias para justificar os eventuais aumentos de preços.

Agregar valor ao produto ou serviço 

É possível justificar preços mais altos ao incorporar valor melhorando a qualidade, oferecendo serviços adicionais, personalizando experiências e atendendo o cliente com excelência. 

Investir em inovação e marketing também pode melhorar a percepção de valor e a fidelidade do cliente, aumentando a margem de lucro. 

Por fim, saiba que abrir uma revenda de gás GLP com a Ultragaz traz uma série de benefícios ao empreendedor – por exemplo, a possibilidade de receber suporte para questões como as margens de lucro. 

Para conhecer todas as vantagens e as etapas para a abertura de uma revendedora, você pode baixar gratuitamente o e-book sobre o tema. Os benefícios são muitos caso sua opção seja investir na comercialização de GLP tendo como parceira a Ultragaz. 

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Tags:dicas de negócios, empreendedorismo