Vender gás dá lucro? Saiba tudo sobre a margem de uma revenda

A rentabilidade de um negócio é a primeira avaliação que qualquer empreendedor faz antes de investir. Por isso, é natural que faça uma pergunta: vender gás dá lucro?

Entretanto, a resposta que muitos buscam vai além do simples “sim”. O que todos querem saber é de quanto é esse lucro, o que devem fazer para alcançá-lo e quais as formas de maximizá-lo. A resposta a essas dúvidas você encontra neste artigo. Leia a seguir!

Fatores que influenciam nas margens

Falar em margens de lucro bruto de qualquer negócio é sempre uma questão delicada. Vender gás dá dinheiro, mas são muitos os fatores que podem influenciar nisso e cravar um número exato é sempre arriscado.

“As margens para uma revenda de gás podem variar por fatores como região, modelo da atuação e custo operacional, entre outros”, explica Frank Santos Souza, gerente Comercial da Ultragaz.

Para saber se vender gás dá lucro, temos que avaliar, por exemplo, a questão das alíquotas de imposto cobradas por cada estado, que influenciam no custo do produto. “Claro que é possível repassar a diferença, mas é preciso manter o preço competitivo na ponta e isso depende da política de preços médios de outros revendedores em cada região.”

Leia também:
Qual o suporte oferecido para uma revenda de gás Ultragaz?
O que preciso aprender para ser um bom revendedor de gás?
Como operar uma revenda de gás sem presença física diária?

CLIQUE NO BANNER E BAIXE AGORA O E-BOOK: 5 dicas para ter uma revenda de gás de sucesso

Revenda de gás dá lucro? Veja as margens de referência

Embora as variações sejam determinadas por elementos da localidade onde está a revenda de gás, é possível dar algumas referências.

Frank afirma que vender gás dá lucro, e que uma faixa de 30% como margem bruta é uma referência adequada. “Ela pode ser menor, na faixa dos 25%, mas há também a possibilidade de atingir 35% e, em alguns casos, 40%”.

No entanto, ele reforça que esses são valores brutos. Como em qualquer empreendimento, o verdadeiro lucro de uma revenda vai sempre depender da atuação estratégica do empresário.

Dicas para ter sucesso (e lucro)

O gás GLP é um produto de alta e estável demanda, alta capilaridade e enquadrado como uma necessidade básica, já que é utilizado por 95% das famílias brasileiras segundo dados do Sindgás. Como qualquer negócio, no entanto, uma revenda de gás requer atenção à gestão e cuidados específicos do empreendedor para garantir o sucesso e a melhor margem de lucro no gás de cozinha. Confira as nossas dicas!

Avalie a possibilidade de atuação flexível

Dependendo do porte da revenda, ela pode ter uma atuação em duas frentes: varejo e atacado; ou mesclando as duas formas. No atacado, por exemplo, uma revenda grande pode atuar com Pontos de Revenda de Revendedor credenciados (PRR), nas quais as de menor porte armazenam até 40 botijões.

“Atuar no varejo ou atacado influencia nos custos operacionais de transporte. No atacado com margens menores, mas custos menores, onde se ganha na escala. No varejo com margens maiores, mas custos um pouco mais elevados”, pondera Frank, destacando que a possibilidade de mesclar os dois modelos pode ser uma forma estratégica de gestão.

A opção pela atuação no varejo, no atacado ou nas duas frentes simultaneamente é feita após uma avaliação detalhada em conjunto com a Ultragaz para obter a recomendação do modelo de negócio específico para a região.

OUÇA O AUDIOBOOK: 4 dicas para escolher onde abrir sua revenda de gás

Otimize seus custos da revenda de gás

Para a atuação no varejo, a dica de ouro que o gerente Comercial dá é focar na otimização da operação para redução de custos. Ele afirma que dois fatores são determinantes para isso: setorização e roteirização.

Setorizar nada mais é do que dividir a área de atuação da revenda de acordo com o número de veículos e designar que cada equipe atue apenas dentro do seu setor. “Além de otimizar o uso de recursos, tem a vantagem de permitir que a equipe do setor crie relacionamento com a comunidade, gerando fidelização”, explica Frank.

Já a roteirização é definir a rota que cada veículo deve percorrer no dia dentro de seu setor. É uma forma de garantir o abastecimento da área e de otimizar o gasto com combustível. “Quem não faz isso corre o risco de rodar muito e vender pouco.”

A adoção correta dessas estratégias influencia diretamente no lucro de um botijão de gás e consequentemente, o quanto ganha um revendedor de gás.

Seja multicanal

Tenha atuação em todos os canais de vendas e de relacionamento com os clientes:

• Portaria
• Porta a porta;
• Telefone;
• Aplicativo Ultragaz
• Vale-gás
• Internet;
• WhatsApp;
• Outras mídias sociais 

“É aplicar o conceito moderno de omnichannel, que pode ser muito estratégico, com cada canal a disponibilizar uma rede diferente para a venda”, afirma Frank.

Tags:empreender, investimento lucrativo, revenda dá lucro, revenda de gás